רכישת רכב חדש הוא תהליך לא פשוט, אבל לפחות יש סביבו הרבה התרגשות והתלהבות מהעובדה שבסופו יחכה לכם רכב חדש בחנייה. מכירת רכב ישן לעומת זאת, הוא תהליך מורכב באותה מידה, רק בלי החלק הכייפי. התוצאה שלו היא מאוד פרקטית - אתם רוצים להיפטר מהרכב כמה שיותר מהר, ולקבל עליו את המחיר המקסימלי שהקונה מוכן לשלם. אז כדי שתוכלו לייעל את התהליך, ולפנות כמה שיותר מהר מקום בחנייה לרכב החדש, מוזמנים לקרוא את כל הטיפים למכירת רכב שפשוט עובדים, כדי שהם ייסעו לכם למכור את הרכב כמה שיותר מהר, עם מעט מאוד כאבי ראש.
טיפים למכירת רכב נכונה
הכירו את המתחרים
בשנים האחרונות נרשם שינוי משמעותי בשוק מכוניות היד שניה. בעבר הוא נשלט על ידי מוכרים פרטיים ואילו היום השחקניות המרכזיות הן חברות טרייד-אין ענקיות, שמציעות מגוון שירותים נלווים לקונים החדשים. ברשימת המתחרים נמצאות גם חברות הליסינג וההשכרה, שמציעות הטבות שונות ותנאי מימון מועדפים במעמד הרכישה.
מלבד חברות הליסינג והטרייד, כמובן שגם המוכרים הפרטיים הם מתחרים פוטנציאלים, ובפרט אלו המנסים למכור רכב עם מאפיינים דומים לרכב שלכם. לכן בשלב הראשון מומלץ שתבדקו את מחיר הרכב במחירוני ״יצחק לוי״ ו״יד 2״. קחו בחשבון כי ייתכנו הפרשים בין המחירונים מאחר וכל מחירון מחשב באופן שונה את ירידת הערך עם השנים. בכל מקרה לצורך חישוב פוליסת ביטוח הרכב, תתבסס חברת הביטוח על מחירון יצחק לוי.
הכינו מודעה אטרקטיבית ושלחו אותה לכולם
במודעת הפרסום רשמו כמה שיותר פרטים על הרכב, פשוט תחשבו מה אתם הייתם רוצים לדעת לפני רכישת רכב חדש. הפרטים שחייבים להופיע בכל מודעה הם:
1. פרטי הרכב: דאגו לכלול במודעה שלכם את כל הפרטים החשובים כמו שם היצרן, דגם, שנת מודל, צבע ותוספות מיוחדות במידה וקיימות. לאחר מכן רשמו את מועד הטסט הבא של הרכב, קילומטראז' וכמובן מחיר.
2. תמונות טובות: לאחר שסיימתם לצחצח את המכונית מכל הכיוונים, חובה לצלם כמה שיותר תמונות מזוויות שונות. הקפידו על תמונות ברורות שמשקפות בדיוק את המצב העדכני של הרכב. איכות וכמות התמונות הן קריטיות להצלחת המודעה, ולכן השתמשו במספר המקסימלי של תמונות שמאפשרת לכם הפלטפורמה שדרכה אתם מפרסמים.
3. יצירת קשר: ציינו במודעה את האמצעים שדרכם ניתן ליצור עמכם קשר. במידה ורשמתם כתובת דואר אלקטרוני, בדקו מדי פעם שקונים פוטנציאלים לא הועברו בטעות לתיקיית הספאם. אם הפנייה היא באמצעות רשתות חברתיות, בדקו מדי פעם שלא ממתינות לכם הודעות מקונים שממתינות בתיקיית הבקשות.
היו מוכנים מראש עם כל המסמכים המתעדים את היסטוריית הטיפולים שבוצעו ברכב, כאשר הם מונחים באופן מסדור בתוך קלסר או תיקייה.
כדי להגדיל את סיכויי המכירה שלכם, עליכם גם להגדיל את התפוצה של המודעה. את המודעה תוכלו להפיץ ברשתות החברתיות שבהן אתם חברים, דרך הפרופיל האישי או בקבוצות המכירה הרלוונטיות, בכפוף לתנאי הקבוצה. אם אתם רוצים שהיא תגיע לכמה שיותר אנשים, דאגו לפרסם את הפוסט כציבורי ופתוח לשיתוף. תוכלו לשלוח את המודעה גם בקבוצות וואטסאפ לחברים ומשפחה, וגם לפרסם בלוחות מקוונים למכירות יד שניה. לניצול מירבי של שטח הפרסום, מומלץ להדפיס שלט מסודר עם כל פרטי הרכב, ולתלות אותו בחלק הפנימי של השמשות של הרכב שלכם.
לא במקרה: הכינו את הרכב מראש
היו מוכנים מראש עם כל המסמכים המתעדים את היסטוריית הטיפולים שבוצעו ברכב, כאשר הם מונחים באופן מסדור בתוך קלסר או תיקייה.
הציעו הצעה שלא יהיה ניתן לסרב לה
מצד אחד ככל שדגם הרכב שלכם פופולרי יותר, כך יהיה לכם קל יותר למכור אותו. מצד שני, יהיו לכם יותר מתחרים שיכולים להציע את הרכב במחיר טוב יותר. אם לאחר מספר ימים שבהם המודעה פורסמה, אתם מבחינים שהיא לא מייצרת מספיק פניות, תהיו מוכנים להתגמש במחיר כדי שיותר אנשים יצרו קשר.
מתקשרים? היו אדיבים
זכרו שכל מתקשר הוא קונה פוטנציאלי ולכן היו אדיבים. לא מומלץ לסגור מחיר בטלפון או בהודעה, אולם אם אתם מוכנים עקרונית להתגמש על המחיר, תוכלו לרמוז שתשמחו להיפגש ולמצוא את עמק השווה. מומלץ לתאם פגישות לאחר תיאום ציפיות, כגון האם הרכישה תתבצע במזומן, או האם הקונה הפוטנציאלי מעוניין לקחת את המכונית לבדיקה. זכרו שלקונה שמורה הזכות לבדוק את הרכב במכון בדיקה לבחירתו, ולכן אם אין לו בקשה מיוחדת וחריגה אחרת, מבחינתכם אין כל סיבה לסרב.
תגיעו לפגישה מוכנים
אין צורך להיות אנשי מכירות ממולחים כדי לסגור עסקה, מספיק שתגיעו מוכנים עם כל הפרטים רשומים באופן מסודר. זכרו לנקות את הרכב ולהציג את מסמכי היסטוריית הטיפולים, היו מוכנים לענות על שאלות וספרו גם על נקודות החולשה שלו.
לבצע העברת בעלות בקלות
הדרך הטובה והזולה ביותר לבצע העברת בעלות על רכב פרטי, היא באזור האישי הממשלתי שלכם. שם אגרת העברת הבעלות נמוכה בהשוואה לאגרה שתידרשו לשלם בדואר. שימו לב, כדי לבחור באפשרות זו, המוכר והקונה צריכים להיות בעלים יחידים של הרכב, ורישיון הרכב חייב להיות בתוקף. אם אתם מבצעים העברת בעלות בסניף דואר, תזדקקו לתעודות זהות מקוריות של הקונה והמוכר.
הימנעו מלבצע העברת בעלות לפני שראיתם כי הכסף אכן הועבר לחשבונכם. הדרך הטובה ביותר לבצע העברת בעלות מהירה, היא בעזרת העברת זה״ב בנקאית (זיכויים והעברות בזמן אמת) מאחר ושיטה זו אינה ניתנת לביטול. במידה והקונה מעדיף בכל זאת לגשת לסניף הבנק ולהוציא צ'ק בנקאי, זו גם אפשרות טובה.
זיכרון דברים
אם בסיום הפגישה הקונה מביע עניין בקניית הרכב, ואינכם מבצעים העברת בעלות במקום, מומלץ לחתום על הסכם זיכרון דברים למכירת הרכב. בדומה לחתימה על חוזה, זיכרון דברים נחשב הסכם מחייב לכל דבר ועניין, ובאפשרותכם למצוא נוסחים מוכנים מראש ברשת. הכינו מראש זיכרון דברים למכירת הרכב עם הפרטים שלכם, הפרטים של הרכב, ורשמו את המחיר שלו, כדי שתוכלו להשלים רק את פרטי הקונה בפגישה.
העברת הביטוח
למכונית שאתם עומדים להיפרד ממנה חייב להיות ביטוח חובה על שמכם, ורוב הסיכויים שיש לה גם ביטוח מקיף או צד ג' בתוקף. במעמד העברת הבעלות, אל תשכחו להעביר את הביטוחים הקודמים לרכב החדש שלכם, ולהשאיר בידיכם את טופס המקור של ביטוח החובה.
